Vendere Assicurazioni. Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)

Vendere Assicurazioni. Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) (versione in eBook)

Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente

di Luigi Predebon

 
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Descrizione

Programma di Vendere Assicurazioni Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente COME CONCEPIRE L’ASSICURAZIONE L’assicurazione come strumento per la gestione del denaro. Un nuovo modo di concepire l’assicurazione e di proporla al cliente. Un nuovo modo di rapportarsi all’assicurato: da cliente a persona. COME COMUNICARE CON IL CLIENTE Come usare i canali della comunicazione. La capacità di comunicare al di là delle parole. Il concetto di responsabilità della comunicazione. COME CONCLUDERE IL PATTO DI VENDITA (PRIMA MOSSA) L’approccio con il cliente e le tecniche di “rispecchiamento”. I diversi modelli di approccio con il cliente. L’approccio vincente e l’importanza della sincerità. COME PORTARE IL CLIENTE A RICONOSCERE I SUOI BISOGNI (SECONDA MOSSA) Come determinare le esigenze e i desideri del cliente. Domande chiuse, domande aperte e domande spalancate. Ottenere le informazioni: le dieci domande fondamentali. COME PROPORRE SOLUZIONI CON IL METODO DELLE “5 COLONNE” (TERZA MOSSA) La differenza fra le caratteristiche e i vantaggi di una proposta. Il metodo delle “5 colonne” per una proposta personalizzata. Non solo proposte vantaggiose: guidare razionalmente il cliente. COME CONCLUDERE LA VENDITA UTILIZZANDO LE OBIEZIONI DEL CLIENTE (QUARTA MOSSA) La chiusura di una trattativa: l’analisi del rifiuto finalizzata al miglioramento. Come gestire le obiezioni del cliente trasformandole da ostacolo a manifestazione di interesse. Come distinguere le obiezioni reali da quelle pretestuose. COME METTERE IN MOVIMENTO IL “MOLTIPLICATORE D’AFFARI” (QUINTA MOSSA) Come trasformare i clienti in sponsor della nostra attività: la referenza attiva. L’importanza della continuità nel tempo del rapporto con il cliente. Il “moltiplicatore d’affari”: diventare un cliente per il proprio cliente.

Acquista Vendere Assicurazioni. Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) in Epub: dopo aver letto l’ebook Vendere Assicurazioni. Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) di Luigi Predebon ti invitiamo a lasciarci una Recensione qui sotto: sarà utile agli utenti che non abbiano ancora letto questo libro e che vogliano avere delle opinioni altrui. L’opinione su di un libro è molto soggettiva e per questo leggere eventuali recensioni negative non ci dovrà frenare dall’acquisto, anzi dovrà spingerci ad acquistare il libro in fretta per poter dire la nostra ed eventualmente smentire quanto commentato da altri, contribuendo ad arricchire più possibile i commenti e dare sempre più spunti di confronto al pubblico online.

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Dettagli

  • GenereMarketing
  • Listino:€ 9,99
  • Editore:Bruno Editore
  • Data uscita:01/01/2014
  • Pagine:-
  • Formato:EPUB
  • Lingua:Italiano
  • EAN:9788861744059

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