Negoziatori eccellenti. Guida pratica alla negoziazione efficace

Negoziatori eccellenti. Guida pratica alla negoziazione efficace

Guida pratica alla negoziazione efficace

di Michael Watkins

 

Descrizione

Saper negoziare è oggi una competenza molto importante per il successo professionale. Il libro individua i quattro obiettivi fondamentali che dovrebbero guidare i negoziati: creare il maggior valore possibile, catturarlo per se stessi e per la propria impresa, curare con attenzione le relazioni chiave, preservare la propria reputazione. Il volume fornisce quindi le tecniche pratiche per diventare bravi negoziatori.

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