PNL per la vendita. Tecniche e strategie di programmazione neuro-linguistica apllicata alla vendita e al business

PNL per la vendita. Tecniche e strategie di programmazione neuro-linguistica apllicata alla vendita e al business

di Paolo Borzacchiello

 
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Descrizione

La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffi nati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori. Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati. Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento. Per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori. Cosa insegna a fare PNL per la Vendita: • creare relazioni proficue e durature con il cliente • evitare obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita • riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto • comunicare in modo efficace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo • trasformare in alleato il proprio stato emotivo.

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Dettagli

  • GenereMarketing
  • Editore:Unicomunicazione.it
  • Collana:PNL
  • Data uscita:15/05/2015
  • Pagine:192
  • Lingua:Italiano
  • EAN:9788865520987




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