Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

di Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello

 
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Descrizione

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

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Parole chiave laFeltrinelli:

avvocati, trattative, competenze e pratica legale




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